【書評】相手を洗脳する文章テクニック⑦-2【洗脳された自分を解き放つ方法】
こんにちは、こうた（@arakou05）です。
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Webライター時代のこと語ってます >> 【経験談】新卒フリーランスは甘いのか？【2年間を振り返る】
また、記事の最後には「今後のブログ運営」について触れています。
「自分を成長させる気づきの技術」というテーマにおける内容は以下の通りです。
- 人間は体験したことをありのままに見ていない
- 「思い込み」や「先入観」がつくられるしくみ
- 洗脳された自分を解き放つ方法
- 最初のステップ
- 洗脳を解く質問法「メタモデル」
- 情報が「省略」されるとき
- 情報が「省略」されるパターン
- 情報が「歪曲」されるとき
- 情報が「歪曲」されるパターン
- 情報が「一般化」されるとき
- 情報が「一般化」されるパターン
- 他人に使うときは要注意
- 催眠をかけることと解くこと
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この記事の目次
情報が「省略」されるとき
人は、言葉として物事を理解するとき、主に抽象的な表現を使います。
そのため、数多くの情報が省略されます。
たとえば、次の2つの文章を比べてみてください。
- ①：彼氏との関係がうまくいってません。
- ②：彼氏とどこへ旅行するかを話しあっていたら、彼はすぐに決断しないで、友人や家族の意見を聞いてから決断しようとしたんです。私は、それがじれったくてイヤなんです。
①の文章であれば、
②の文章であれば、
しかし実は、これらは2つとも同じ人の同じ相談内容だったのです。
①は、本来は②のように詳細に伝えるべきところを、省略して表現しただけでした。
ただ、このように情報が省略されると、「この2人は、すべてにおいてもうダメなんだな」とも解釈できてしまいます。
情報を省略して理解することによって、誤ったレッテルを貼ってしまう可能性があるのです。
そして、いったんレッテルを貼ってしまうと、今度は、その視点を基準にして物事を判断するようになります。
「思い込み」や「先入観」を解く、つまり情報を復元するには、次のような質問をしてみましょう。
- 「彼氏との関係って、具体的にどんな関係？」
- 「うまくいっていないとは、何がどのようにうまくいっていないの？」
- 「どうしてそのように思ったの？」
情報が「省略」されるパターン
情報の省略のされ方には、主に次の5つのパターンがあります。
- ①：不特定名詞▶︎「誰（何）が」が省略される
- ②：不特定動詞▶︎「どのように」動作がなされたかが省略される
- ③：比較▶︎比較対象が省略される
- ④：判断▶︎基準が省略される
- ⑤：名詞化▶︎目的語を欠いた動詞が名詞化され情報が省略される
また、上記のパターン別に具体例を紹介していきます。
- ①の具体例：「適切でないように思います」→具体的に誰（何）が？
- ②の具体例：「また上司にバカにされた」→具体的にどのように？
- ③の具体例：「努力が足りない」→何と比べて？
- ④の具体例：「不動産投資はもう遅い」→誰がそう判断している？何を根拠にそう思う？
- ⑤の具体例：「彼は私に否定的だ」→どのように？
情報が省略されているときは、それを補完する質問をするのが基本です。
情報が「歪曲」されるとき
「歪曲」とは、因果関係をゆがめた形で理解してしまうことです。
たとえば、「上司がすべての仕事に対してイチイチ確認を求めてくるなんて、、私は全然信頼されていない」と思っている人がいるとします。
しかし、「確認を求められること」と「信頼されていないこと」はイコールではありません。
なぜなら、「信頼していないから逐次確認する」という内容が真実かどうか、わからないからです。
したがって、この場合の思い込みを解くには、「どうして確認を求められるということが、信頼されていないことを意味するの？」と質問してみればいいのです。
情報が「歪曲」されるパターン
情報の歪曲のされ方には、主に次の4つのパターンがあります。
- ①：複合等価▶︎XはYに違いないと思いこむ
- ②：前提▶︎前提となる情報がゆがんでいる
- ③：因果関係▶︎XがYの原因だと思いこむ
- ④：憶測▶︎誤った確信
また、上記のパターン別に具体例を紹介していきます。
- ①の具体例：「上司がこの件に反対するのは（X）、私が嫌いだからに違いない（Y）」→どうしてXがYを意味するのか？
- ②の具体例：「会社の人間は頭が固い人ばかりだ」→何があなたをそう思わせるのか？
- ③の具体例：「休みを取りたいが（X）、私がいないと会社が困る（Y）」→なぜXがYの原因となるのか？
- ④の具体例：「もはや上司からの私への期待はなくなった」→いったいどうしてそれがわかるのか？
情報が歪曲されているときは、ゆがみを正す目的で質問をするのが基本です。
情報が「一般化」されるとき
人は物事や体験を理解するときに、一般化して理解する傾向があります。
なぜなら一般化しなけければ、言葉という記号で体験を表すことが難しいからです。
たとえば、ある体験が「言葉では言い尽くせないほどすばらしい体験」だったとしても、
しかし一般化してしまうと、そこに例外が入り込む余地がなくなります。
そのため、何か極端な体験をしたときなどに、間違った「思い込み」をつくり出すことがあります。
たとえば、「私はみんなに嫌われている」という表現があります。
こういう場合は、「みんなって誰のこと？」と具体化する質問をすると効果的です。
情報が「一般化」されるパターン
情報が一般化されてしまうパターンは、大きく分けて3つあります。
- ①：可能性の叙法助動詞（can/can’t）▶︎行動の限界を設定する（できる、できない）
- ②：必要性の叙法助動詞（have to）▶︎行動の規制を設定する（べき・べきではない、しなければならない・してはいけない）
- ③：普遍的数量詞（always）▶︎数量が一般化する（すべて、いつでも、どこでも、誰でも、みんな）
また、上記のパターン別に具体例を紹介していきます。
- ①の具体例：「私はお金持ちになんかなれっこない」→もし、できたとしたら？できないと思う理由は？
- ②の具体例：「いつも冷静でいるべきだ」→もし、そうしないとどうなる？
- ③の具体例：「あの上司はいつもNOと言う」→一度もYESと言わない？
以上で本書の紹介を終わります。
今後のブログ運営について
10月からはライティングの仕事も並行していく予定なので、ブログ更新はしばらく不定期になります。
これからは以下の3点に重点をおいて記事を書いていきます。
どうかこれからも『ウェブログ』をよろしくお願いします！
最後まで読んでいただき、ありがとうございます。ライティングで稼きたいと思っている人も、そうでない人も、そして人間関係を良くしたい人も、そうでない人もぜひ購入してみてください！